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              媒體報道
              只做中國好枸杞--寧夏早康枸杞股份有限公司的成長之路(上)
              來源:寧夏日報瀏覽:36172018-08-08

              “早康枸杞 中寧原產 只做中國好枸杞”,距離京藏高速公路中寧出口處不遠,一塊巨幅廣告牌上書寫的標語格外引人注目;

              打開寧夏早康枸杞股份有限公司官方網站,“只做中國好枸杞”七個紅字同樣吸引眼球。

              “品質鑄就品牌,科技成就未來,早康枸杞始終堅持‘只做中國好枸杞’理念,從基地種植源頭做起,嚴把質量關,讓每一位消費者吃到安全放心的良心枸杞是早康永遠不變的承諾,也是早康發展的永恒主題!”該公司董事長朱彥華如是詮釋公司發展理念。

              以誠信為本 走創業之路

              天下枸杞出寧夏,中寧枸杞甲天下。

              獨特的資源優勢蘊含著無限商機,深厚的文化底蘊激發著許多人的創業夢想。

              朱彥華是土生土長的中寧人,1995從寧夏建校畢業后,他放棄進國有企業工作的機會,遠赴上海,開始了創業生涯。

              1995年的上海市場上,枸杞只是作為藥材在藥店出售。有銷售經驗的大姐帶著他把家鄉的枸杞帶進上海,打開上海市場。經過考察,姐弟倆將目光鎖定在各類交易市場上。

              面對一雙雙懷疑和不信任的眼神時,他拿出背袋里的枸杞,一遍遍重復著一句話:“我是寧夏中寧人,只賣真正的中寧枸杞?!闭嬲\的態度終于打動一些商戶,他們剛開始怕賣不掉就3袋5袋的留貨,沒想到枸杞在中老年群體中的銷售出乎意料的好,商戶們開始追加數量。姐弟倆在上??偹阏咀×四_。經過幾年努力,他的生意越做越大,成為寧夏枸杞在上海銷售的領軍人物。

              隨著銷售持續看好,朱彥華在交易市場積累了客戶網絡,經過一番緊鑼密鼓籌備,1998年注冊成立上海早康保健食品公司。在公司科學管理下,上海市內的中寧枸杞銷售網點日漸增多。同時,交易市場的模式已經越來越體現出局限性,沒有了發展和擴充的空間。朱彥華將目光轉移到超市,最早將早康枸杞打入上海農工商超市并隨之滲透到其他大超市。1998年上海的超市開始進入快速發展階段,超市開到哪里,早康的枸杞就能進到哪里。事實證明這一做法給早康后續發展帶來巨大推動作用。當年,早康枸杞在上海的市場占有率達70%。

              “木無本不生,水無源不流。農產品企業要想做大,就必須走產銷銜接的路子,要有自己的產品供給渠道?!敝鞆┤A告訴記者,隨著新局面的開創,問題也隨之而來。枸杞需求量的加大使得早康在貨源供給上常常吃緊,這時他有了長遠發展的打算,與其在上海為組織貨源費盡心思,不如組建自己的枸杞加工廠。抱著這一目標,1999年,他回到中寧縣,注冊成立中寧縣早康枸杞開發公司。當時他只有5萬元啟動資金,還要保證上海銷售公司500噸枸杞供應量。借鑒上海經驗,朱彥華繼續采取讓利于人的做法,高額收購枸杞批發商手中的枸杞,取得信任支付部分定金賒欠貨款得以讓資金流動起來。早康枸杞就這樣風風火火地干起來了。

              從2006年起,早康枸杞按照綠色枸杞和有機枸杞質量標準,與種植枸杞農戶進行對接,率先創建自己的枸杞基地。為帶動當地農民共同致富,早康枸杞成立富民枸杞合作社,采取“合作社+基地+標準化”模式,實行標準化種植和管理。朱彥華介紹,公司租賃農民手中的土地,集中建設標準化的枸杞種植基地,并在整個種植采購過程中返聘當地農民在基地內就業,使普通農戶收入比土地流轉前增加2倍以上。同時以示范效應帶動當地茨農提升種植枸杞整體水平,提高了產品質量、增加了每畝地的經濟效益。截至目前,早康枸杞先后帶動15400戶、55460人專門從事枸杞種植、采摘,確保了公司生產必備的原材料來源,真正形成種植、加工、銷售一體化經營格局。

              視質量如生命 讓每一顆果粒都經得起檢驗

              早康枸杞成立以來,始終堅持誠信為本理念,把顧客滿意當作首要經營目標,并細化體現到生產、加工和銷售各個環節。公司鄭重向顧客承諾并一貫做到:非正宗的中寧枸杞絕不加工,質量不放心的產品絕不出廠,過期產品絕不經銷。

              “毫不夸張地說,早康枸杞每一顆果粒都從種植源頭開始監測控制,經過鮮果采收、清洗、烘干、分選、機選、手工精選、靜電毛發處理、金屬探測檢驗、感官檢測、實驗室檢測等到包裝上市26道工序精制而成?!敝鞆┤A說,憑借過硬的信用保證和穩定的貨源需求,早康枸杞在短短幾年間贏得越來越多客戶的信賴,市場知名度遠播國內外。

              2003年,日本廠商來中寧考察選擇枸杞供應商,當來到早康加工車間,挑剔的日本廠商對生產車間的設備和衛生狀況進行嚴格考察,連暖氣片上的塵土都不放過,對烘道和衛生指標等提出一系列苛刻條件。在其他人認為這是無理要求時,朱彥華對這些要求照單全收,他把這些都看作是從簡單粗放加工向現代食品工業跳躍的契機。

              有一次,一批貨源在加工過程中不小心混入一個小鐵釘,還逃過金屬探測器的慧眼。消費者食用時發現后,日本客商投訴電話第一時間打給朱彥華。這對視產品質量如生命的早康枸杞來說,無疑是一次嚴重考驗。朱彥華立即按照國際規則與客戶溝通協商后先行賠償對方10萬元人民幣,并誠懇致歉。吸取這次事故教訓,早康在科技含量方面不斷加大投入,最早引進美國產的色選機,改變枸杞干果加工流程,形成連續流水加工線。在鮮果制干過程中引進國內先進的烘干技術,結合枸杞特性改裝出更高效的烘干設備,制干后的枸杞從色澤、口感、營養成分的保留等方面取得重大突破。由此,企業越來越專業化、正規化、標準化。

              2006年9月,枸杞產品銷售價格曾一度猛跌。出于降低企業成本考慮,一位采購員采購一批價格便宜一半的外地枸杞。當這批原料已經加工完畢并有一部分上市后,正在國外洽談生意的朱彥華從發給他的當月采購報表中,發現原料可能出了問題,立即責令有關人員展開調查。得知事情原委后,他寧肯承擔幾百萬元損失,一邊下令停產整頓,一邊組織人員迅速追回這批已售出的全部商品,同時誠懇地向客戶賠禮道歉。


              (本文來源:寧夏日報記者 史明霞)

              原文鏈接:http://sz.nxnews.net/nxrb/html/2015-07/13/content_641093.htm?from=groupmessage&isappinstalled=0#10006-weixin-1-52626-6b3bffd01fdde4900130bc5a2751b6d1


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